Секреты выгодной продажи автомобиля
В жизни каждого автовладельца наступают два особо радостных момента: когда он купил автомобиль и когда он его продал. Почему? Потому что в наше время успешно продать автомобиль является сложным заданием ввиду большого количества предложений. Успешной можно считать продажу, если Вас полностью устраивает материальная выручка. Однако высокий уровень конкуренции вынуждает уменьшить «аппетит» снизив цену, а соответственно и уровень довольства от продажи. Поэтому вопрос как выгодно продать автомобиль волнует все больше число автовладельцев и в этой статье мы с вами рассмотрим основы успешной продажи автомобиля.
Причины по которым автовладельцы выходят на рынок подержанных автомобилей могут быть разные. Время делает свое дело и состояние автомобиля ухудшается, поэтому многие решают купить новое транспортное средство. Другие хотят следовать современным тенденциям или хотят чтобы их приобретение подчеркивало их статус. Как бы то ни было, мало кто может позволить себе купить новый автомобиль не продав старый. Важно понимать что без хлопот не обойтись, однако следуя некоторым приведенным в этой статье советам, можно сделать этот процесс менее нервным.
С чего начать?
Для начала многие специалисты рекомендуют снять своё транспортное средство с учета. Также стоит учесть важный момент - не продавать авто по доверенности. Так как формальным владельцем автомобиля после продажи остаетесь вы, вам и нести ответственность за будущие возможные происшествия. А гражданам РФ согласно законодательству транспортный налог оплачивает именно собственник автомобиля. Однако, если вы все же хотите продавать по доверенности, обязательно сделайте копии всех документов. После этого нужно выбрать вариант продажи.
Продать свой автомобиль можно одним из трех способов:
самостоятельно;
через посредника;
через автосалон.
Прежде чем определиться каким из них воспользоваться, рассмотрим особенности каждого из них. Постараемся увидеть выгодность разных способов с точки зрения полученных средств и затраченного времени.
Самостоятельная продажа
Самостоятельная продажа только кажется легкой. На самом же деле практически все мысли хозяина автомобиля заняты процессом продажи и идеями как его ускорить. Самое главное — вы будете должны посвящать этому большое количество времени. Если вы можете позволить себе такую роскошь, то продажа этим способом будет максимально выгодной для вас, так как вы не будете ни с кем делить полученные средства. Итак, приступим к процессу.
Первое что вы должны сделать, это придать вашему автомобилю «товарный вид». Многие стремясь побыстрее продать автомобиль упускают важную деталь: внешний вид автомобиля может поднять либо опустить его стоимость а соответственно и вашу прибыль. Покупатель в последнее время стал довольно разборчивым и требовательным. Представив ему на обозрение немытый автомобиль с грязным салоном вы можете оттолкнуть потенциального покупателя. Сделайте авто привлекательным в его глазах, поэтому берем курс на автомойку. Тщательным образом моем кузов и обязательно двигатель. Если есть царапины и ржавчина, предварительно заезжайте на СТО и обработайте их. После этого можно пропылесосить салон и протереть все панели. Рекомендуется убрать все наклейки, а также ароматизаторы. Испорченные сиденья — купите чехлы. Важно обратить внимание на багажник и его содержимое. Если использовали запаску, обязательно вымойте её. Подобные мелочи располагают к тому, чтобы покупатель заинтересовался вашим автомобилем. Естественно, к этому этапу необходимо завершить все ремонтные работы!
Если вы продаете автомобиль после ДТП, то стоит учесть один нюанс. Не всегда стоимость ремонта покроет сумма вырученная от продажи. Возможна также не удастся скрыть, что автомобиль битый, поэтому придется все равно скидывать цену. В таком случае оптимальным будет вариант продажи автомобиля в текущем состоянии.
Теперь нужно определить стоимость автомобиля. На рынке подержанных автомобилей можно увидеть множество разных предложений и вашу модель вы наверняка найдете. Можете сравнить цены на вашу модель с разным пробегом и техническим состоянием. Постарайтесь поставить максимально высокую цену, которую можете. Это стоит делать по двум причинам. Во-первых, вы можете не сразу продать автомобиль и поэтому постепенно снижая цену увеличите количество предложений по продаже. Во-вторых, вы сможете непосредственно во время переговоров сделать скидку. Это заставит покупателя думать, что сделка выгодна и он наверняка приобретет ваш подержанный автомобиль. Определившись с ценой можем смело продавать его.
Следующим этапом будет непосредственно продажа. Потребуется немало времени на посещение авторынков. Попробуйте посетить его заранее и посмотреть как там все устроено. Можно воспользоваться помощью опытного знакомого. Приезжайте на авторынок как можно раньше, чтобы занять лучшее место. Наберитесь терпения, так как зачастую простоять придется не один день. К тому же придется не один раз объяснять потенциальным покупателям и рассказывать им. Теперь вопрос: что рассказывать? Нужно быть уравновешенным в этом отношении, чтоб не рассказывать о всех недостатках, но в тоже время не утаить серьёзные недочеты, которые покупатель может сразу раскрыть и отказаться от вашего авто. Ускорьте дело, разместив объявления на сайтах и в газетах. Используйте вышеприведенные советы и вы с большей вероятностью успешно и выгодно продать автомобиль.
Продажа через посредников
Преимуществом этого способа является значительная экономия времени, так как все обязанности по переговорам берет на себя посредник. Он сможет хорошо представить автомобиль в глазах покупателей и убедить их осуществить сделку. Однако вам придется расстаться с частью суммы, ведь некоторые могут потребовать до 20% от суммы сделки. Также существует риск стать жертвой мошенников, поэтому к выбору посредников стоит подходить ответственно. Тогда такой способ может стать для вас оптимальным, если вы не располагаете большим количеством свободного времени.
Продажа через автосалоны
Другими словами услуга «trade-in» - вы привозите автомобиль в салон, выбираете автомобиль, доплачиваете разницу и забираете новое авто. Однако это не полноценная продажа автомобиля, а скорее обмен на новый с доплатой, поэтому пользуйтесь этим способом если вы хотите купить новое средство передвижения. Важно также сохранить все бумаги, поскольку на протяжении 3-х лет вам могут быть предъявлены претензии автосалоном. Этот способ не требует много времени, однако нужно быть внимательным при оформлении документов.
Итак, мы рассмотрели способы продажи автомобиля и как ими выгодно воспользоваться. Желаем вам успешной продажи!
